Într-un nou episod al podcastului ZONA, Dan Cadar a adus în atenție modul în care o startup românească de software se poziționează pe piața de energie și cum își redefinește relația cu prosumatorii. Cătălin Stăncel, co-fondatorul YellowGrid, și Ciprian Cherciu, vicepreședintele Asociației Prosumatorilor, au discutat despre diferențele dintre un model bazat pe date și pe tarife tradiționale. În centrul conversației a fost ideea că, în 2025, energia este și o chestiune de software.

Povestea YellowGrid începe la Politehnica din Cluj, când Cătălin Stăncel a dezvoltat un program de analiză a emailurilor PZU pentru un proiect de licență. Această inițiativă a arătat un potențial de economii sub 50.000 de euro pe săptămână, dar a rămas în fața scepticismului profesorilor. În anii ce au urmat, experiența acumulată în IT a condus la înființarea unei companii de software, care a crescut la peste 200 de angajați.

Pasiunea pentru energie a continuat să fie un factor cheie. Echipa a observat diferențe semnificative între piața britanică, mult mai descentralizată, și cea românească. În Marea Britanie, tarifele dinamice și diversele tipuri de entități de vânzare de energie oferă un cadru diferit pentru prosumatori.

Conceptul central al YellowGrid este plantă electrică virtuală (Virtual Power Plant). În loc să construiască baterii fizice de zeci de megawați, compania agregă sisteme fotovoltaice și baterii de prosumatori într-o rețea coordonată. Yellowbox, un dispozitiv intern, se conectează la invertor și colectează date în timp real, fără a necesita parteneriate cu o singură marcă de invertoare.

Securitatea datelor este un punct important pentru fondator. YellowBox transmite informațiile printr-o rețea privată 4G Orange și poate decupla dispozitivele de internetul public, asigurând controlul total al rețelei. Acest aspect diferențiază soluția de alte platforme de monitorizare a energiei.

Modelul de prețuri adoptat de YellowGrid contrastează cu compensarea cantitativă practică de către furnizori tradiționali. În cazul în care un prosumator injectează 1.000 kWh, acesta nu primește credit pentru consumul simultan, deși plătește taxe de distribuție și TVA. YellowGrid oferă un preț garantat de 0,50 RON/kWh pentru vânzare și 0,55 RON/kWh pentru cumpărare.

Prin acest sistem, prosumatorul primește 75% din diferența dintre prețul de vânzare și cel de cumpărare atunci când energia este vândută la un preț mai mare. În plus, compania nu taxă prețul de bază, ci un procent din profitul obținut peste pragul garantat. Acest model arată o abordare diferită față de cea a furnizorilor convenționali.

Un alt punct de discuție a fost taxa de transport pe care prosumatorii o plătesc de două ori. Energia injectată în rețea, de obicei, nu se deplasează peste câțiva metri, dar este taxată ca și cum ar fi venit de la distanță. Asociația Prosumatorilor a sesizat această problemă și a adus-o în atenția Comisiei Europene, cu scopul de a clarifica reglementările.

În prezent, YellowGrid are 100 de clienți la furnizare, cu o capacitate totală de stocare de 3,2 MWh. Sistemele variază de la instalații casnice monofazate de 6 kW la instalații comerciale de 400 kW cu baterii de 1 MWh. Compania nu este încă profitabilă, dar se așteaptă ca profitul să devină pozitiv în vara anului 2026, când producția fotovoltaică atinge apogeul.

Planurile pentru anul următor includ extinderea compatibilității cu invertoare de la Huawei, Sungrow, Growatt și Victron. De asemenea, se prevede lansarea unui produs dedicat apartamentelor, care să încarce bateriile atunci când energia este ieftină sau gratuită. În paralel, se lucrează la integrarea cu sistemul SCADA al Transelectrica pentru servicii de balansare a rețelei.

Într-o piață de oligopol, cu puțini furnizori și mulți clienți, YellowGrid se poziționează ca un actor inovator. Într-un mediu în care legislația evoluează rapid, compania și Asociația Prosumatorilor fac eforturi pentru a asigura că prosumatorii beneficiază de drepturile prevăzute de lege, în special în ceea ce privește creditele de energie și timpii de plată.

Spre final, discuția a evidențiat o schimbare de paradigmă în sectorul energetic român. De la compensarea cantitativă la un model bazat pe prețuri fixe, soluțiile de software permit un control mai granulat al fluxurilor de energie. În contextul unei piețe în curs de evoluție, acestă abordare poate reprezenta un pas spre mai multă transparență și eficiență.