Conform StartupCafe: Trendyol domină Google Shopping în România, Temu și Shein își reduc vizibilitatea

Competiția pe platforma Google Shopping din România a suferit modificări semnificative în ultimele 18 luni. O analiză realizată de agenția de marketing digital WebDigital, pe date Google Ads Auction Insights din ultimii doi ani și jumătate, acoperind 19 industrii de e-commerce, relevă o ascensiune spectaculoasă a platformei Trendyol. Aceasta a trecut de la o prezență marginală în 2024 la a acoperi aproape două treimi din licitațiile monitorizate în toamna lui 2025. În același timp, Temu și Shein și-au redus vizibilitatea publicitară exact în perioada în care România și Uniunea Europeană au introdus noi taxe pe coletele de mică valoare din afara UE.

Impactul schimbărilor pe industrii specifice și costuri

Presiunea jucătorilor externi nu a fost uniformă pe toate categoriile de produse. Industriile cele mai afectate sunt cele cu frecvență mare de cumpărare, precum fashion, cosmetice, jucării sau articole pentru casă și grădină. În aceste sectoare, Trendyol a atins cote de peste 70% din licitații, în timp ce Temu și Shein au înregistrat scăderi notabile. Această dinamică s-a reflectat direct în costurile campaniilor. Costul mediu pe click (CPC) a crescut cu aproximativ 27% între media anului 2024 și cea a primelor șapte luni din 2026.

În cifre concrete, la nivel agregat pe cele 19 industrii, Trendyol a crescut de la un impression share mediu de 8,11% în 2024 la 43,76% în primele șapte luni din 2026, atingând un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. Pe de altă parte, Temu a scăzut de la 29,59% în 2024 la 19,33% în 2026, iar Shein a înregistrat o scădere accentuată, dispărând complet din licitații în ultimele două luni analizate.

Efectele noilor taxe asupra platformelor internaționale

Introducerea noilor taxe pe coletele de mică valoare din afara UE, începând cu 1 ianuarie 2026 (taxa de 25 de lei pentru colete sub 150 de euro) și ulterior cu taxa europeană de 3 euro din iulie 2026, pare să fi influențat direct strategile Temu și Shein. Datele de licitație arată o scădere constantă a prezenței Temu începând cu luna ianuarie 2026. În iulie 2026, prima lună de aplicare a taxei europene, prezența Temu a scăzut la 10,46%, o reducere de 45% față de luna precedentă. Shein a arătat un tipar și mai abrupt, dispărând complet din licitațiile Google Shopping monitorizate în iunie și iulie 2026.

Aceste scăderi ale vizibilității publicitare, corelate temporal cu aplicarea noilor măsuri fiscale, sugerează o reevaluare a strategiilor de piață ale acestor platforme internaționale. Totuși, analiza subliniază că retragerea din licitații reflectă o decizie de investiție în publicitate, nu neapărat o retragere completă de pe piața românească.

WebDigital sugerează că piața de e-commerce din România a devenit mai scumpă pe termen lung. Mihai Andrei, Managing Partner WebDigital, afirmă: „Ceea ce vedem în date este o piață care s-a scumpit structural, nu conjunctural. Costul pe click a crescut cu aproape 27% în doi ani și jumătate și nu a revenit la nivelurile din 2024 nici după ce presiunea jucătorilor externi s-a temperat.”

Comercianții români sunt sfătuiți să acorde o atenție sporită autocompetiției, monitorizării constante a dinamicii categoriilor de produse și structurării campaniilor pe categorii specifice. Retragerea temporară a unora dintre jucătorii externi ar putea reprezenta o fereastră de oportunitate pentru comercianții locali să își recâștige vizibilitatea în Google Shopping.

Analiza WebDigital se bazează pe date Google Ads Auction Insights colectate lunar din ianuarie 2024 până în iulie 2026, pe 19 industrii de e-commerce din România.

Sursa: StartupCafe