Conform StartupCafe: Investitoarea româncă Raluca Ragab, fostă angajată a băncii americane Goldman Sachs timp de 14 ani, activează acum ca partener la fondul european de investiții Eurazeo Growth, cu o țintă de 1 miliard de euro. Anul trecut, ea a coordonat o finanțare de 100 de milioane de dolari pentru startup-ul britanic de roboți Dexory, fondat de trei români. Într-un interviu acordat comunității antreprenoriale StartupCafe, Ragab a detaliat cum originea românească a antreprenorilor și a sa, ca reprezentant al fondului, a contribuit la buna desfășurare a tranzacției.

Rolul originii românești în succesul tranzacției

Raluca Ragab, care locuiește la Londra și deține cetățenie română și britanică, a participat recent la evenimentul How To Web 2026 din București. Aici, ea a explicat cum legăturile românești dintre ea și fondatorii Dexory, Andrei Dănescu, Adrian Negoiță și Oana Jinga, au facilitat discuțiile. Startup-ul Dexory, lansat în 2015 la Londra, a atras o investiție de serie C în valoare de 100 de milioane de dolari, condusă de Eurazeo.

„Eu cred că a contat prin faptul că am putut să rezonăm foarte repede. Deci am trecut de la a fi oameni în business la a ne putea să ne și împrietenim, pentru că vorbești aceeași limbă, dar în sensul că avem același simț al umorului, aceleași referințe, am crescut împreună”, a declarat Raluca Ragab.

Un detaliu amuzant al colaborării a fost crearea unui grup de WhatsApp numit „Sectorul 3”, după ce s-a descoperit că toți cei patru – cei trei fondatori și Raluca Ragab – au copilărit în Sectorul 3 al Bucureștiului. Această coincidență a consolidat legătura lor, creând o bază de înțelegere reciprocă rapidă.

Strategia Eurazeo Growth: investiții în companii cu potențial de miliarde

Fondul Eurazeo Growth, sub coordonarea Ralucăi Ragab, investește în companii care au deja un product-market fit confirmat și ating venituri anuale recurente de cel puțin 10 milioane de dolari, cu potențial de dublare anuală. Accentul este pus pe scalarea operațiunilor și pe extinderea echipelor, cu scopul ca aceste companii să devină lideri globali, cu evaluări de peste 1 miliard de dolari, nu neapărat să fie vândute rapid. Orizontul de investiție este de 5-7 ani, iar fondurile sunt pe 10 ani, compania putând fie să se listeze la bursă (IPO), fie să fie achiziționată de un fond de private equity sau de un investitor strategic.

Diferența față de fondurile de private equity constă în faptul că Eurazeo Growth investește în pachete minoritare de acțiuni, oferind suport și expertiză, dar lăsând fondatorilor controlul asupra destinului companiei. Procentul de acțiuni preluate variază între 3-20%, în funcție de stadiul la care se face investiția, dar valoarea adăugată vine și din suportul oferit de partenerii operaționali ai fondului, specializați pe diverse domenii precum tehnologie, vânzări sau marketing. Sumele investite în fiecare companie se situează între 20 și 75 de milioane de dolari.

Criteriile de investiție ale fondului: piață, ROI și echipă

La investiția în Dexory, Eurazeo a contribuit cu 55 de milioane de dolari din totalul de 100 de milioane. Principalele criterii care au atras atenția fondului au fost: piața de desfacere, vizibilitatea returnării investiției (ROI) pentru client și calitatea echipei. Dexory operează într-o industrie veche și stabilită, unde inovația poate aduce optimizări semnificative. Produsul lor, care unește lumea fizică a depozitelor cu cea digitală, oferă clienților un ROI clar și rapid, ceea ce duce la fidelizarea acestora.

Rolul fondatorilor români în acest context a fost mai degrabă cel al facilitării unei conexiuni umane profunde, bazate pe limbaj, umor și referințe culturale comune. „Sunt mai mult aceste lucruri pe care le ai în comun și pe care le descoperi foarte repede și astea te fac să te apropii mai mult decât atunci când ești cu cineva cu care nu ai nimic în comun”, a subliniat Raluca Ragab.

Cariera ralucăi ragab: de la București la goldman sachs și eurazeo

Raluca Ragab a urmat facultatea în SUA, unde a studiat Relații Internaționale și Economie, descoperind astfel un spectru larg de oportunități profesionale. Cariera sa în finanțe a început la Goldman Sachs, unde a lucrat timp de 14 ani, ajungând Managing Director. Acolo, s-a ocupat de investiții în acțiuni listate la bursă, atât pe piața americană, cât și în America Latină. Ulterior, a făcut tranziția către investițiile în tehnologie în stadiu de growth, la fondul Vitruvian, iar acum activează la Eurazeo Growth. Această schimbare, deși dificilă, a fost motivată de pasiunea pentru tehnologie și de dorința de a lucra direct cu fondatorii de companii.

De asemenea, Raluca Ragab a fost consilier pentru startup-ul românesc FlowX.AI, o colaborare născută din prietenia de liceu cu unul dintre fondatori. Ea a jucat rolul unui „sounding board” pentru echipa FlowX.AI, oferind consultanță pe partea de strategie și pregătire pentru investitori.

Sursa: StartupCafe