Conform Ziarul Financiar: Start-up-urile românești de tehnologie se confruntă cu provocări semnificative în procesul de vânzare a produselor către companii internaționale mari, chiar și după ce au depășit etapa dificilă a dezvoltării tehnologice. Această perspectivă a fost subliniată de mai mulți antreprenori români în cadrul conferinței ZF Digital.

Provocările intrării pe piețele externe

Construirea unui produs tehnologic performant este doar prima etapă în calea succesului pentru un start-up. Adevărata luptă, cea mai grea, începe odată cu încercarea de a convinge corporații mari din străinătate să adopte soluțiile dezvoltate local. Această tranziție de la inovație la piață necesită strategii complexe și o înțelegere profundă a cerințelor globale.

Andrei Manolache, cofondator și CEO al DesignVerse, a evidențiat dificultățile inerente în acest proces. Vânzarea către companii cu structuri organizaționale mari, adesea în țări cu economii mature, implică navigarea prin multiple niveluri decizionale și un proces de achiziție riguros.

Mihai Vinaga, cofondator și CEO al Veridion, a adăugat o perspectivă similară, concentrându-se pe specificul pieței internaționale. Aceste companii au adesea proprii furnizori consacrați și criterii stricte de selecție, ceea ce face dificilă pătrunderea unor jucători noi, chiar dacă aceștia oferă tehnologii inovatoare.

Dan Marc, cofondator și CEO al Footprints AI, a completat tabloul, subliniind importanța adaptării ofertei la nevoile specifice ale clienților mari. Acest lucru implică nu doar un produs de calitate, ci și o înțelegere a fluxurilor de lucru, a problemelor operaționale și a obiectivelor strategice ale potențialilor clienți.

Strategii de succes în fața concurenței globale

Competitivitatea pe piața internațională impune start-up-urilor românești să fie extrem de agile și să își personalizeze abordarea. Demonstrarea clară a valorii adăugate și a unui ROI (Return on Investment) convingător devine esențială în procesul de vânzare către companii mari.

Un aspect crucial menționat de antreprenori este necesitatea de a construi relații de lungă durată și de a demonstra fiabilitate. Companiile mari caută parteneri stabili, capabili să ofere suport continuu și să se adapteze la evoluția nevoilor lor.

În acest context, investițiile în echipa de vânzări, în strategii de marketing țintite și în înțelegerea profundă a fiecărei piețe locale devin prioritare. Succesul nu depinde doar de tehnologie, ci și de capacitatea de a comunica eficient beneficiile și de a construi încredere.

Această fază de penetrare a pieței necesită resurse considerabile și o viziune pe termen lung. Reprezentanții start-up-urilor au subliniat necesitatea sprijinului din partea ecosistemului antreprenorial și a accesului la capital pentru a putea susține eforturile de internaționalizare.

Conferința ZF Digital a servit ca platformă pentru discuții deschise despre obstacolele, dar și despre strategiile pe care antreprenorii români le pot adopta pentru a concura cu succes pe scena globală.

Reprezentanții companiilor DesignVerse, Veridion și Footprints AI au prezentat perspective valoroase asupra complexității vânzării produselor tehnologice românești către corporații internaționale, accentuând că inovația trebuie completată de o strategie de piață solidă și adaptată cerințelor globale.

Sursa: Ziarul Financiar